НЛП. Психолингвистика. Техники убеждения (Д. А. Шевчук)

«Возникновение и развитие нейролингвистического программирования »

Нейролингвистическое программирование

Нейролингвистическое программирование (НЛП) возникло в начале 1970-х гг. и стало плодом сотрудничества Джона Грин- дера, который был тогда ассистентом профессора лингвистики в университете Калифорнии в Санта Крузе, и Ричарда Бендлера – студента психологии того же университета. Задачами развития методологии НЛП были: процесс обнаружения паттернов мастерства в любой области человеческой деятельности; нахождение эффективного способа мышления и коммуникации.

Название "нейролингвистическое программирование" означает объединение трех различных научных областей.

Составляющая "нейро" относится к нервной системе. Согласно НЛП, "мышление, намять, творчество, воображение и все другие познавательные процессы – это результат работы программ, выполняемых нервной системой человека"[1]. Человеческий опыт является комбинацией или синтезом информации, которую мы получаем, и процессов обработки этой информации, происходящих в нашей нервной системе. Основываясь на опыте, мы имеем дело с чувствами, которыми воспринимаем мир: зрением, ощущениями, слухом, обонянием и вкусом.

Другая составляющая НЛП – лингвистика. С точки зрения НЛП, язык в некотором роде является продуктом деятельности нервной системы, но он также стимулирует и формирует саму эту деятельность. Таким образом, для изучения способов построения эффективной коммуникации и взаимодействия необходимо знать, как именно мы используем язык для обучения, побуждения к чему-либо, для выражения идей, построения целей и оценки результатов, относящихся к конкретным задачам или ситуациям.

Включение составляющей "программирование" в НЛП основано на следующей идее: процессы человеческого обучения, запоминания и творчества являются результатом действия нейролингвистических программ, которые действуют эффективно или менее эффективно для достижения отдельных целей или результатов.

То есть мы, люди, взаимодействуем с внешним миром через наше внутреннее программирование. НЛП имеет дело со структурой субъективного опыта человека: как мы организуем то, что видим, слышим и ощущаем, и как мы "редактируем" и "фильтруем" с помощью органов чувств то, что получаем из внешнего мира. НЛП также исследует то, как мы описываем это в языке и как мы действуем, намеренно или ненамеренно, чтобы получить результат. НЛП – это модель того, как отдельные люди структурируют свой уникальный жизненный опыт, а также перечень инструментов и навыков для построения стратегии собственной успешности.

Фундаментальные принципы НЛП

В сущности, все НЛП основано на следующих принципах.

Мир представляет собой бесконечное разнообразие всевозможных сенсорных проявлений, но мы способны воспринимать через свои органы чувств лишь очень малую часть этого разнообразия. И та часть, которую мы воспринимаем, "фильтруется" нашим уникальным опытом, культурой, языком, убеждениями, ценностями, интересами и предположениями. Каждый из нас живет в уникальной реальности, построенной из своих сенсорных впечатлений и индивидуального опыта жизни, и мы действуем, опираясь на то, что мы воспринимаем – на нашу модель мира или "карту реальности". То есть карта реальности – это уникальное представление о мире каждого человека, построенное из его индивидуального восприятии и индивидуального опыта.

Процессы, происходящие в самом человеке и при его взаимодействии с окружающей средой, являются системными. Наши тела, наши сообщества и наша вселенная составляют единое целое сложных систем и подсистем, которые постоянно взаимодействуют и взаимно влияют друг на друга. Невозможно полностью изолировать какую-либо часть от всей остальной системы, которая основана на определенной "самоорганизации" и стремится к естественному оптимальному состоянию баланса или стабильности.

Читайте также:  Влияние гороскопа на судьбу, миф или реальность?

Все модели и техники НЛП основаны на комбинации этих двух принципов. В системе убеждений НЛП считается, что люди не могут познать реальность. Наиболее эффективны люди, у которых есть такая карта мира, позволяющая им постигать наибольшее число возможных выборов и перспектив.

  • [1] О’Коннор Дж., Сеймор Дж. Введение в нейролингвистическое программирование: новейшая психология личного мастерства: пер. А. Бродского. Челябинск: Версия, 1997. С. 35.

Перенимая опыт

Увлеченные психотерапией, Гриндер и Бандлер решили объединить усилия и поставили перед собой цель: раскрыть секреты успехов выдающихся психотерапевтов того времени – Милтона Эриксона, Карла Роджерса, Вирджинии Сатир и Фредерика Перлза. Чтобы разгадать тайны этих волшебников от психотерапии, будущие создатели НЛП тщательно изучали аудио- и видеосеансы великих мастеров, внимательно просматривали стенограммы их консультаций.

Изучая видеопленки, отслеживая каждый жест, каждое слово того или иного терапевта, вникая в секреты психотерапевтического мастерства, Гриндер и Бандлер выделили наиболее эффективные приемы и техники, которые впоследствии были зачислены в арсенал НЛП.

Применение НЛП на практике

В современном мире, который ежесекундно наполняется новой информацией, люди все чаще сталкиваются с проблемами межличностного общения. Общение с глазу на глаз лишает возможности скрыть свою сущность за бездушным компьютером, именем пользователя и паролем. Такое общение позволяет человеку раскрыть свои переживания и впустить собеседника в свой внутренний мир, в то же время межличностное общение обнажает личные переживания, проблемы, страхи, помыслы и желания. НЛП в какой-то мере позволяет избавить себя от подобного дискомфорта и неудобств, методика как бы дает ключик к пониманию мельчайших деталей общения с другим человеком.

В реальной жизни приемы нейролингвистического программирования могут выглядеть следующим образом: если вы зададите вопрос о помощи с возможностью выбора, то вероятность того, что человек выполнит ее, будет намного больше, чем в случае прямой просьбы. Например, лучше использовать вопрос «Ты сможешь убрать в квартире сейчас или немного позже?» вместо фазы «Уберись в квартире!». Главное, вы четко должны представлять, что именно хотите получить от собеседника. В данном случае главная цель — уборка квартиры, и, высказывая свои личные амбиции, вы мешаете ее реализовывать.

Основные принципы методики рекомендуют использовать только утвердительные и позитивные инструменты в общении и исключать из общения отрицания и различные споры. Всегда человеческая жизнь была насыщена недоразумениями различного рода, спорными ситуациями и конфликтами, однако даже когда человека обвиняют, оправдательную речь можно построить таким образом, чтобы она вызывала меньше негативных эмоций, например «Да, я виноват, но я хотел выполнить все возможное, чтобы осуществить твою просьбу».

Сферы применения

НЛП применяется в различных сферах жизни. Этот прием активно используется в психологической практике, позволяет увидеть значимые стороны общения, заметить, насколько личность управляема и поддается влиянию. Рассмотрим подробнее те направления, где метод применяется. На них нужно обратить внимание, своевременно сделать выводы и пробовать применять в своей жизни.

Читайте также:  Боюсь остаться дома одна(ин): почему и что делать

Бизнес

В предпринимательском деле важно уметь реагировать молниеносно, действовать хладнокровно и расчетливо. Это не всегда возможно, учитывая уровень подготовки людей. В бизнесе нужно уметь действовать стратегически, не поддаваясь влиянию эмоций. Главная особенность заключается в том, чтобы иметь грамотный подход к происходящему.

С помощью НЛП управление будет осуществляться с правильной позиции. Такой человек станет замечательным организатором, сможет достичь цели, которую перед собой поставил. В бизнесе имеет большое значение момент принятия ответственности. Умение самостоятельно принимать решения дорогого стоит. Чем яснее человек представляет себе текущие задачи, тем лучше. Появляется возможность попробовать что-то изменить, исправить ранее допущенные ошибки.

Сферы применения

Сотрудничество – неотъемлемая характеристика успешного бизнесмена. Предприниматель только тогда может считать себя полностью состоявшимся, когда знает, зачем совершает тот или иной шаг. Умение принимать на себя ответственность за всякое решение немедленно отражается на работе. Нейролингвистическое программирование помогает излучать уверенность в себе, испытывать радость и удовлетворение от каждой удачно проведенной сделки.

Отношения

В личных взаимоотношениях невозможно обойтись без взаимного влияния. Замечено, что когда два разных человека начинают строить общую судьбу, у них меняются вкусы и предпочтения, они становятся единым целым.

Большинство перенимает от партнера манеру вести разговор, мечтать, принимать решения, взаимодействовать с окружающими. Супруги становятся близкими партнерами. Люди понимают друг друга с полуслова, испытывают похожие эмоции, постоянно делятся впечатлениями. Это не случайно. Просто они привыкают реагировать на одни и те же раздражители. Внутри пары существуют свои конкретные способы выразить чувств. Нежность, признательность или неудовольствие становятся необходимыми критериями, которые формируют сиюминутное настроение.

Влюбленные легко распознают настроение друг друга, учатся доверять и выстраивать диалог таким образом, чтобы случайно не обидеть и не навредить. Будучи в паре, люди эффективно влияют друг на друга, порой неосознанно добиваясь тех результатов, которые им необходимы. Это позволяет им сохранять результаты ранее приложенных усилий.

В большинстве случаев этого оказывается достаточно, чтобы сохранить чувства свежими на протяжении длительного периода. Иногда даже сама мысль о возможной неверности подогревает интерес к партнеру, способствует накоплению созидательной энергии. Приходится учиться взаимодействовать без ссор и скандалов, выходить на другой уровень общения.

Образование

Сферы применения

Трудно представить себе образовательный процесс без грамотной организации. Управление является неотъемлемой ее частью, способствующей моделированию четкой структуры. В школах, институтах, колледжах, училищах процесс подчинен конкретным правилам. Грамотная организация помогает решать возникающие проблемы, не зацикливаться на имеющихся трудностях.

Педагоги, владея методом НЛП, могут добиться значительных результатов в классе: сформировать интерес к учебе, повысить успеваемость до нужного уровня. Многое зависит от компетентности учителя, от его желания замечать появляющиеся возможности и работать на перспективу.

Формы передачи данных

Каким образом человек получает необходимую информацию? Существует три формы, которые служат для передачи данных:

  1. Вербальная. Применяют ее во время бесед и лекций.
  2. Наглядная. Эта форма передачи данных представляет собой визуальную демонстрацию методов применения пресуппозиций.
  3. Полное погружение. В этом случае человек буквально проживает пресуппозицию.

Какую форму передачи информации выбрать? Это будет зависеть от человека, ведь люди совершенно по-разному воспринимают полученные данные и обрабатывают их. А зависит это от доминирующего канала – зрительного, кинестетического или слухового. К тому же характер такой информации также может быть разным. Доминирование одного из каналов приводит к фильтрации органов чувств. Другими словами, то, что слышат одни, могут не чувствовать и не видеть другие. В связи с этим важным условием для эффективности практики НЛП является ориентация на тот канал восприятия, который является доминирующим, что и указывает на существование аудиалов, визуалов и кинестетиков. Эти психологические особенности необходимо учесть и тем людям, которые желают использовать пресуппозиции НЛП с целью управления собственной жизнью.

Формы передачи данных

Определить доминирующую систему восприятия человека можно если внимательно изучить особенности его речи и поведения. Так, визуалы ориентируются в основном на зрительные образы. Главенствующим значением для них обладает цвет, размер и форма предметов. Такие люди ценят упорядоченность вещей и гармонию окружающего пространства. Именно поэтому их раздражает, например, лежащая не на своем месте одежда или книга, которую не поставили назад на полку.

Читайте также:  15 растений для уменьшения симптомов ПМС

Кинестетики же живут ощущениями тела. Самым важным для них является чувство движения, тактильное восприятие, комфорт дивана или скорость автомобиля. Значение в этом случае имеет не цвет вещи, а ее удобство. Именно поэтому кинестетиков станет сильно раздражать тугой воротничок или оставленные кем-то в постели крошки печенья.

Аудиалы же воспринимают окружающий мир в виде сочетания звуков. Именно поэтому информацию им легче запомнить на слух.

Правила НЛП

Первое правило НЛП гласит о том, что человек сам выбирает, кем ему быть в жизни. Руководствуясь внутренними стремлениями и убеждениями, мы сами решаем, чего достойны и чего можем достичь, поэтому кто-то выбивается в лидеры, поверив в свои силы, а у кого-то это не получается.

Второе правило заключается в том, что, выделяя определенные качества в другом человеке, мы хотим видеть их и у себя. Они давно уже есть и у нас, но не развиты должным образом, поэтому мы не умеем их проявлять. Третье и главное правило НЛП заключается в том, что все в мире течет и изменяется, и человек тоже. Нет ничего страшного в том, чтобы развиваться и менять свои убеждения, отказываясь от укоренившихся и мешающих жить принципов.

И последнее правило – все пережитые чувства, эмоции, страхи и впечатления надежно хранятся в подсознании человека. НЛП техники подскажут, как можно использовать эти резервы для достижения поставленных целей и улучшения жизни.

Экологичность НЛП

НЛП – это мощный инструмент управления собственными возможностями и способ влияния на окружающих. Любой инструмент может принести пользу или вред; а иногда и то, и другое одновременно.

Осознавая это, сторонники НЛП сделали одним из ключевых правил проверку планируемых действий на экологичность. Экологичность в данном случае относится к сохранению баланса, к адекватной оценке последствий своих действий. Это касается как самого человека, так и окружающих. То есть нужно научиться принимать такие решения, которые приведут к желаемому результату без негативных последствий.

Для того чтобы проверить действие на экологичность, следует объективно оценить свои цели, их мотивы. Применение данной концепции на практике достаточно сложно, но успешное ее использование поможет избежать многих ошибок.

FORMULAT - медицинский глянцевый журнал