Психологическое воздействие рекламы на детей

Малыши смотрят рекламные ролики. Они смотрят не так, как мы, — не с интересом и не с презрением. Они впиваются в эти забавные сюжеты, как мы — в остросюжетные фильмы.И дело даже не в каком-то целенаправленном зомбировании, эффекте 25-го кадра и прочих НЛП-штучках.

Психологическое воздействие рекламы на ребенка: так ли это серьезно?

Ни для кого не секрет, что СМИ считаются очень авторитетными, к ним принято прислушиваться, им принято доверять. Многие люди верят каждому слову, произнесенному с экранов телевизоров. Конечно, производители товаров используют это в свою сторону и платят каналам за пропаганду товаров или услуг. Компании по производству тех или иных продуктов посредством рекламы сообщают нам о новинках, за что им спасибо. Но вместе с тем они навязывают нам свои товары, как бы невзначай заставляя нас выбирать именно их бренд. Если сказать другими словами, то нас просто умело взрослые думают, что яркие проспекты, плакаты и видеоролики на них совсем не действует и негативное психологическое воздействие рекламы на людей преувеличено. Но на подсознательном уровне в магазине рука сама потянется за тем продуктом, рекламу которого мы видим повсюду. Так если это столь мощно атакует мозг взрослого человека, то что же говорить о маленьких детях?На самом деле львиная доля рекламы рассчитана именно на маленьких потребителей. Дети очень влияют на покупки, которые выбирают в магазинах их родители, а при наличии карманных денег очень часто спускают их именно на рекламируемые товары и бренды. Доказательством тому является статистика. Например, в США дети до 12 лет тратят около 50 миллиардов долларов в год на товары, реклама на которые широко распространена, а подростки — в разы немало исследований на предмет психологического воздействия рекламы на детей. Американские ученые в ходе своих наблюдений отметили, что в среднем малыш видит около 40 000 рекламных видеороликов в год. А для того, чтобы пропаганда товаров была еще более эффективной, некоторые специальные компании опрашивают не взрослых, а именно детей и подростков. Все это делается для того, чтобы лучше изучить их потребительский спрос, их поведение, ход мыслей, образ жизни и т.д. Люди, которые анкетируют детей, являются специалистами в области педагогики, психологии, и учитывают тот факт, что не только новый мультик или фильм, но и новая компьютерная игра или любая игрушка, которую повсеместно рекламируют, играет на малыша далеко не последнюю роль в общении с его друзьями. Порой авторитет ребенка может напрямую зависеть от наличия новомодной штучки у него дома или в кармане. А реклама во многом и диктует ту самую моду, которой взрослые люди, а тем более маленькие дети, слепо доверяют и следуют.

Тайный «педагог»

Сколько рекламных роликов ребенок просматривает за год? Ученые называют разные цифры. В Канаде подсчитали, что дети в среднем видят около 20,000 рекламных роликов в год. По другим исследованиямэта цифра еще выше – 40,000. Конечно, точно подсчитать количество рекламы, «потребляемой» нашими детьми, невозможно. Очевидно одно – любой ребенок, который регулярно смотрит телевизор, заходит в интернет, читает или смотрит современную прессу, даже детскую, получает несколько десятков рекламных сообщений в день. Учитывая ту силу убеждения, особенно для детей, которую они имеют, можно сказать, что реклама во многом воспитывает наших детей. Она формирует их предпочтения, вкусы, пристрастия и даже взгляды на мир. Поэтому родителям нужно учитывать, что в жизни их детей неизменно присутствует очень влиятельный «учитель» – реклама. При этом у этого «педагога» цели несколько отличаются от тех, которые преследуют обычно родители и учителя. Единственная конечная цель рекламы – продать товар. Маркетолог не размышляет над тем, насколько та или иная вещь полезна или нужна детям и их семьям. Об этом должны думать родители. Никто не сделает этого за нас. Между тем, рекламные «послания» намеренно культивируют в человеке ложное чувство неудовлетворенности, чтобы затем создать фальшивые потребности.

Крупные компании уже давно поняли, что реклама, направленная на детей – это идеальная инвестиция в будущее бренда. Чем больше роликов, объявлений, картинок с тем или иным товаром, брендом видит ребенок, тем вероятнее, что в будущем он будет его покупать. Более того, дети – это еще и огромная сегодняшняя прибыль и ее извлекают не только производители игрушек и других сугубо детских товаров. Американская ассоциация психологов опубликовала отчет, в котором собраны результаты исследований влияния рекламы на детей и подростков. В нем, в частности, говорится о том, что покупательная способность ребенка далеко не ограничивается «выклянчиванием» чего-либо у родителей. Ведь у каждого школьника есть то или иное количество карманных денег. Большинство взрослых потребителей, так или иначе, анализирует свои траты. По крайней мере, они знают, что деньги не растут на деревьях. Зато у детей почти нет сдерживающего мотива. Убедить ребенка в том, что ему необходима именно эта вещь – проще простого. Кроме того, дети оказывают очень большое влияние и на общие семейные траты. Как правило, родители не отдают себе отчет в том, насколько часто их решения о покупках принимаются под влиянием предпочтений и вкусов их детей. А что сформировало эти вкусы?

Читайте также:  Как учить ребёнка разговаривать

Уже в конце 90х годов продавцы автомобилей заметили, что дети иногда играют чуть ли не решающую роль во время приобретения семейной машины. Сегодня все крупные автомобильные концерны как минимум часть своей рекламы ориентируют специально на детей.  Так что детский маркетинг уже давно не ограничен игрушками да леденцами.

Реклама похожа на красивую подарочную коробку. Что в ней скрыто, вы не знаете, но вам нравится яркая блестящая и шуршащая упаковка, и вы готовы попробовать приобрести. Способность задуматься о реальном содержании этой «коробки», подойти к нему критически, задать нужные вопросы – прежде всего себе – и называется зрелым восприятием рекламы. Очевидно, что дети не обладают такой способностью. Однако это еще не все. Психологи выяснили несколько интересных фактов:

  1. Дети младше 4-5 лет вообще не отличают рекламное содержание от любого другого. То есть если по телевизору идет рекламный ролик, малыш воспринимает его так же, как передачу, которую он только что смотрел. Более того, такие дети почти не понимают разницы между реальными вещами и выдуманными. Для ребенка этого возраста все, что он видит по телевизору – правда! Именно поэтому реклама, нацеленная на малышей, как правило, вообще не дает какого-то описания характеристик продукта, а просто создает некий веселый, счастливый образ, который у ребенка должен ассоциироваться именно с этой вещью. Продукт – это веселье, радость, счастье. Вот и весь посыл. И ребенок, естественно, так это и воспринимает. Он тут же желает эту вещь, даже если не знает, что это.

  2. Примерно до 6 лет дети не умеют различать и анализировать чужие желания, убеждения, намерения и мотивы. Согласно теории разума («Theory of Mind») дети младшего возраста не осознают тот факт, что их собственное психологическое состояние и состояние, переживания других людей – не тождественны. Это значит, что детям младше 7-8 лет очень сложно понять цели рекламы. Они не осознают, что главная задача рекламы состоит в том, чтобы они купили вещь. Более того, если говорить о языковом восприятии, то дети чаще всего понимают все, что говорит реклама буквально.

Читайте также:  Голубой цвет в психологии: значение, особенности, свойства

Лучшая социальная реклама мира: примеров

  1. Телефонная стена

Пекинская фирма Ogilvy провела рекламную кампанию, показывающую зависимость жизни современного человечества от гаджетов. Для кампании придумали слоган: «Чем больше мы общаемся, тем меньше мы общаемся».

  1. Чем медленнее, тем лучше

Elm Grove Police Department: социальную рекламу разместили вместе с радаром. Проезжая мимо, водитель автомобиля видит скорость, с которой он едет, и надпись «46 дней в больнице».

  1. Скорость убивает

Слоган «Скорость убивает» часто используется при проведении рекламных кампаний. Агентство рекламы Western Cape Government подобрало для слогана подходящее изображение.

Рекомендуемые статьи по данной теме:

  • Какие способы продвижения интернет-магазина самые эффективные
  • Виды интернет-рекламы: классика жанра и новинки продвижения
  • Маркетинговая стратегия компании: от разработки до анализа
  1. Не хами окружающим

В общественном транспорте Франции руководящая им организация RATP разместила рекламу социального характера, в которой содержится призыв уважать других пассажиров.

  1. Накормить голодного не так уж и сложно, как представляется

Эту рекламу создало агентство TBWA\Hunt\Lascaris (Йоханнесбург, ЮАР) с целью привлечь внимание общества к проблеме голода. Душераздирающая картинка призывает помочь тем, кто голодает.

  1. Останови насилие: не води автомобиль в нетрезвом виде

В Бразилии агентство по рекламе Terremoto Propaganda издало плакаты социального характера, призывающие не садиться за руль пьяным. В них отражено новое понимание проблемы алкоголизма.

  1. Не подойти к такой рекламе невозможно

Посему — не сдавайтесь!

Они ведь ужасно забывчивы, дошкольники. Отвлекайте, откладывайте, объясняйте, что вредно/слишком дорого. И, конечно, лучше не врать, будто невкусно, потому как ребенок все равно попробует да и усомнится в честности ваших слов.

Подростки — лакомый кусочек для рекламных магнатов. Они подвержены любому влиянию, стремятся самоутвердиться. Поэтому, кинув поколению next «Ты будешь крутой, как мы!», можно продать все, что угодно. Модные телефоны, косметика, шоколадки и даже пиво, лучшее пойло для молодежи, которая хочет считать себя «взрослыми».

И тут наше влияние уже теряет силу. Если нам не удалось вовремя привить скептическое и трезвое отношение к рекламе, — приходится выкладывать денежки. Впрочем, можно все-таки попытаться настроить ребенка на то, что самое рекламируемое — отнюдь не всегда самое лучшее.

FORMULAT - медицинский глянцевый журнал