К возникновению устойчивой психологической зависимости может привести игромания. Развитие болезни происходит незаметно для человека. Игра становится единственной вещью, о которой он постоянно думает. Перед зависимостью не могут устоять как взрослые, так и дети. Источником соблазна может стать любая игра: компьютерная или карточная, на игровых автоматах или на тотализаторе.
Что такое лудомания?
Игровая зависимость – это болезненное влечение к азартным развлечениям (покер, рулетка, ставки на спорт). Лудомания не знает возрастных и гендерных ограничений: стать её жертвой могут и юные школьники, и пожилые женщины.
Так, 55-летняя жительница одного из российских городов в течение года потратила на азартные игры свыше долларов, а чтобы скрыть от родных данный факт – имитировала совершение в отношении неё противоправных действий.
Признаки лудомании:
- Утрата контроля. Остановиться, «встать из-за стола» для игромана – столь же тяжёлое испытание, как для алкоголика – отказаться от спиртного.
- Немотивированный риск. Независимо от выбранного развлечения, игрок делает крайне высокие ставки, не останавливается после проигрышей.
- Изменение психического состояния. Человек становится раздражительным, агрессивным, успокаивается только в процессе игры, при этом результат для него становится неважным.
- Утрата альтернативных интересов. Как и любая другая форма зависимости, лудомания приводит к проблемам на работе, в учёбе, ухудшению отношений внутри семьи.
- Рост количества времени, затрачиваемого на игру. Постепенно весь досуг человека сводится к ставкам, казино, сайтам, где можно «испытать удачу».
Привлечение
Контекстная реклама
У поисковых систем есть довольно строгие правила, регламентирующие рекламу онлайн-казино. В частности, необходимо наличие лицензии на игорную деятельность в той стране, где вы планируете рекламироваться. В противном случае вместо трафика проще получить блокировку рекламного аккаунта.
Впрочем, есть технологии, позволяющие обойти часть этих строгих ограничений. Например, если вы станете покупать рекламу в поисковых системах, не упоминая прямо азартные игры, то система блокировки пропустит такие объявления. Направлять посетителей с рекламы тоже лучше не напрямую на сайт казино, а на околотематические сайты. Затем уже с них вы отправите интересующихся куда следует.
Ограничения на платную рекламу игорных бизнесов есть и в социальных сетях. Опять же, потратив время на изучение этой темы, можно найти несколько работающих эффективных схем. Совет: изучайте маркетинговые решения конкурентов в нише — это наиболее ценный источник знаний.
SEO-продвижение
На платных местах поисковики показывать рекламу казино не хотят. Но против появления ссылок на азартные игры в органической выдаче ничего против не имеют. Иначе бы это противоречило их правилу обеспечению равного доступа пользователей к информации. Это имеет смысл использовать в собственных целях.
Начните с технической оптимизации сайта. Проверьте его на наличие ошибок, сделайте внутреннюю перелинковку, оформите микроразметку, убедитесь в том, что страницы индексируются. Сделайте сайт удобным для посетителей.
Пишите интересные статьи, снимайте видео, записывайте подкасты. Про гемблинг можно рассказать много интересного и специально для любителей почитать можно сделать целый раздел на сайте. Кто-то интересуется стратегиями выигрыша, другой хочет почитать про историю азартных игр, третий хочет почитать отзывы и так далее.
Получайте обратные ссылки на свой сайт. Их можно как покупать, так и добывать другими способами. Обменивайтесь ссылками с другими тематическими сайтами, давайте интервью в СМИ, анонсируйте вебинары с полезной информацией.
Социальные сети
Facebook, вКонтакте, даже Одноклассники – везде можно создать тематические сообщества. Не упирайте на рекламу и промо-акции, это может нарушить правила соцсетей. Рекламные предложения вы покажете посетителям и участникам ваших групп позже при помощи ремаркетинга. Просто рассказывайте полезную информацию, вовлекайте в диалог, поощряйте делиться собственными идеями.
Популярное направление с хорошей конверсией — создание каналов с прогнозами в Телеграме. Этот мессенджер очень популярен среди интернет-пользователей и ваша аудитория тоже им пользуется.
Реклама у блогеров
Совсем не обязательно, чтобы их блоги были по теме гэмблинга. Хорошо поданная реклама, звучащая из уст авторитетного (для своей аудитории) рассказчика, привлечет немалое количество реальных игроков.
Партнерские программы
В Интернете полно сайтов, многие из которых относятся в тематике гемблинга либо смежным. Значительный часть их владельцев были бы рады зарабатывать на продаже своей аудитории. Но так как контекстная реклама этого сделать полноценно не позволяет, распространенным решением в таких случаях является продажа этой аудитории в казино.
Напрямую сделать это проблематично. Вы конечно можете экспериментировать с закупкой рекламы на подобных сайтах. Но проще и эффективнее воспользоваться услугами посредников, так называемых партнерок. Агрегаторы партнерских программ выкупают тематический трафик у вебмастеров и перепродают его казино. Оплата, как правило, идет за фактические переходы либо за регистрации. В отдельных случаях имеет смысл платить только за те регистрации, в которых посетитель совершил определенную активность. В идеале — внес реальный депозит.
E-mail маркетинг
Не путать со спам-рассылками. Письма рассылаются только заинтересованным пользователям. Откуда они берутся? Во-первых, со всех вышеуказанных каналов. Да, даже с контекстной рекламы (отправляющей человека на информационный сайт, где он подписывается на рассылку). В рассылке вы не ограничены правилами сторонних организаций. Можете, наряду с полезной информацией, рекламировать свои казино, анонсировать акции и предлагать бонусы.
Эффективность рассылки будет расти вместе с числом ее подписчиков. Не перетапливайте с рекламой иначе отток получателей писем превысит приток ее новых читателей.
Форма на рассылку также может быть размещена и на сайте вашего казино. Совместите ее с контент-маркетингом — для определенной части аудитории, возможно, будет проще получать свежие материалы по почте, чем читать их на сайте.
Приманка для киллера, маячок для социофила
Если речь идет об интернет-сервисе, чуть более сложном, чем лендинг — то нам уже есть, где развернуться.
Киллеру нравится сравниловка — дайте ему ее
Кстати, это Эмма, наш руководитель проектов.
Карьерист — мечта любого геймифицированного сайта
Эта группа пользователей наиболее склонна участвовать в игровой движухе на сайте.
- Больше функций за регистрацию — возможность иметь личный кабинет с аватаром и личными данными очень хорошо мотивирует карьериста. А если регистрация открывает новые функции — это вообще сказка.
- Накопительные скидки — карьерист склонен покупать ненужные вещи ради большой скидки на карточке. Так внутренний импульсивный игрок в карьеристе вытесняет рационального покупателя.
- «В вашей корзине пусто!» — совсем уж не честный прием, но и он может сработать.
- VIP-статус. Еще одна побрякушка, за которую карьеристы готовы платить. Если дуэлянтам-киллерам статус важен как писькомерка отличительный признак, то для карьеристов это просто еще одна коллекционная вещица.
Социофилы — потенциальные адвокаты вашего бренда
Еще один перспективный пласт ваших пользователей. Они любят общение и милы, как котятки. Если их правильно приготовить, будут бесплатно вас рекомендовать.
- Комментарии, отзывы — самое логичное и простое решение. Дайте социофилу форум, он обеспечит бурление в каждом треде.
Исследователь — любитель цифр и систем
Если социофил извергает контент, как неуемный гейзер, и в основном в vk-паблике, то исследователь — тщательно анализирует ассортименты вашего каталога и мониторит скидки.
- Поиск. Вообще это комильфо для любого сайта, но чем он лучше — тем довольнее исследователь.
- Вау-эффект. Исследователю не чужда эстетика. Только, в отличие от социофила, он не побежит делиться ссылкой на ваш крутой параллакс в твиттере.
Маньяк
Такие покеристы, наоборот, очень любят агрессивный стиль игры. Они будут рейзить любую руку выше среднего, полагая, что за столом – одни ниты. Большинство маньяков играют для удовольствия и адреналина и постоянными высокими рейзами с рандомными руками могут выводить из равновесия собственных оппонентов.
Главная ваша задача – действовать рационально и с холодным рассудком. Не ведитесь на агрессивные действия такого оппонента, рейзите и коллируйте только с нормальной позиции и с хорошей рукой. Если позволяет позиция, то делайте рейз еще до маньяка. Кстати, против маньяков есть интересная стратегия: делайте небольшой рейз, провоцируя встречное повышение. Это работает при хорошей играбельной руке и позволяет существенно увеличить банк. Но лучше всего избегать маньяков и пытаться не садиться с ними за один стол.
